Perfil de la inserción externa y conducta exportadora de las pequeñas y medianas empresas industriales argentinas

Resumen:
El objetivo de este estudio es analizar el perfil de la inserción externa y la
conducta exportadora de las firmas pequeñas y medianas argentinas en los últimos
años. La hipótesis que orienta este análisis es que las Pymes exportadoras
conforman un grupo fuertemente heterogéneo y que la peformance exportadora está
escasamente vinculada a la dinámica del sector industrial al que
pertenecen las firmas.
La investigación está basada en un relevamiento efectuado a 170 Pymes
exportadoras durante el segundo semestre de 1994 en el marco del Programa de
Fortalecimiento de las Exportaciones llevado a cabo por el Ministerio de
Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto y la oficina de Buenos
Aires de CEPAL. En la primera sección, se describen las características
centrales de las Pymes exportadoras visitadas. En la segunda sección, se
identifican diversos indicadores relevantes y se testean algunas hipótesis de
comportamiento para evaluar la incidencia de ciertas variables en el grado
diferencial de inserción externa que alcanzan estas firmas. En la sección
siguiente, se presenta una tipología de Pymes exportadoras elaborada a partir,
entre otros factores, del grado de inserción externa, de los esfuerzos
realizados para adaptar productos y de la actitud proactiva o pasiva en la
búsqueda de clientes externos. Finalmente, en la cuarta sección se presentan las
conclusiones mas relevantes.
Las principales conclusiones de este estudio son que en el marco de una fuerte
hetereogeneidad de situaciones el grado de inserción externa alcanzada por el
conjunto de las Pymes exportadoras es reducido, el sendero exportador está
escasamente vinculado a la dinámica del sector al que pertenecen las firmas y
que entre los exportadores Pymes predomina una importante antiguedad exportadora
cuya trayectoria no responde a un patrón de tipo convencional. Estas
características impiden hablar de una oferta exportable Pyme consolidada y
sustentada en ventajas competitivas sistémicas y sectoriales, ya que incluso los
exportadores exitosos constituyen casos aislados, con diferentes características
productivas. El tamaño de las firmas no constituye una variable que permita
diferenciar entre agentes exportadores, siendo la estrategia competitiva de la
firma el factor más importante para diferenciar performaces exportadoras.